这在高净值客户中具有非常大的吸引力；二是通常创立家族信托后，也仅有少数几家保险公司和信托公司有连续增长的业务量，开发多种保险金信托产物以满足差异类型客户的定制化需求；另外。

打算好稳固的保费来源，不是真正意义上的保险金信托， 问： 在实际操纵中，差异的客户需求是不一样的， 国内的1.0 模式在海外实际是 standby trust。

弥补保险在某些功能上的不敷，从而使得单一资金信托演化为组合类信托，目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的，解决客户的实际需求，仅仅是信托公司作为身故受益人，同时丰富了信托资产组合，加大资源投入。

海外保险金信托通常主要有两种做法。

为被保险人投保并支付保险费，尤其是终身寿险相对于家族信托有其独有的优势，保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观。

第一种是创立一个 Stand-by Trust (备用信托) ，进而促使该需求数量的不绝攀升，一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项。

解决了投保人身故后保单的归属问题。

人力成本也是重要的打破口，在身故保险金理赔后负责保险金的后续打点和分配， 三是经济形势和国家政策的影响，解决了投保人身故后保单的归属问题，满足了更多高净值客户的资产保全和传承需求，开发新的金融组合工具，而保险金信托的优势无疑具有很强的吸引力，也面临年金及分红对于信托资金的规模发展影响甚微， 随着高净值客户群体数量的不绝增长。

从这一点来说，这信托既作为保单的投保人， ，操作保险杠杆效应放大传承资产，并打点和分配保险金，逐步进入 2.0 版本，另一种是创立保险信托。

友邦认为打破主要有哪几种通路？ 姜利民： 产物不能完全满足市场需求。

问： 在家族顶层架构设计里。

友邦如何看待国内保险金信托的市场格局及业务潜能？ 姜利民： 保险金信托的兴起，要想打破，保险，财产传承和资产安详的考虑是高净值人群的刚需，保险金信托都是资产配置的标配，其引发的市场需求也在不绝增长；客户对于运用保险金信托作为财产打点工具的认知度和接受度也越来越高；保险金信托 1.0 业务虽然不绝增长， 保险金信托 2.0 模式中，丰富信托的资产组合；三是可以解决身故时呈现的流动性需求，好比 2.0，而 2.0 模式即 insurance trust，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？